中东市场对能源、化工、天然气处理、海工装备等产业的投入，依然在全球范围内保持着高景气度。也正因如此，每一次在中东的亮相，都是我们加深当地客户对品牌认知、扩展技术影响力的重要机遇。

本周，我们参加了沙特当地举办的行业展会。相比以往在 ADIPEC、PTC 等大型展会的密集交流，这次的展会氛围更偏向“技术对接”和“实际需求沟通”。但正是这种更务实的环境，让我们有了许多高质量的对话与收获。

01. 中东客户越来越关注“可靠性”和“工程级方案”

在现场，许多来自当地炼化工厂、天然气处理站和工程承包商的客户，都会问到类似的问题：

• “你们的干燥机在高温环境下能保持稳定露点吗？”

• “有没有处理仪表风、氮气系统的经验？”

• “对防爆等级、船级社要求能做到什么程度？”

这些问题说明一件事：
中东市场的设备采购，正在从“能用”向“更稳定、更节能、更可追溯”转变。

而这恰恰是日盛这些年长期深耕所建立起来的优势。

02. 展会中，我们再次被“案例力”证明了可靠性

很多客户在看到我们的案例展示后，表现出非常高的兴趣，尤其是以下几类项目：

• 工程项目中的防爆吸干机

• 气体处理站的 -40℃ PDP 吸附式干燥系统

• 大型跨国工厂的过程气、仪表风干燥解决方案

• 高温高湿地区的零气耗装置应用案例

在与客户沟通时，他们普遍更信任两件事：

① 你有没有实战经验？
② 你有没有替代方案和工程思路？

展会期间，我们重点展示了“方案能力”，包括：

• 高温环境的露点控制

• 防腐防爆要求的系统设计

• 船级社规范的实施经验（如 ABS、DNV）

• 工况定制与生命周期成本管

这些能力，是单纯靠设备无法体现的，也是我们最受关注的部分。

03. 多个当地客户专程前来交流工程需求

本次展会期间，我们陆续接待了来自沙特本地的：

• 天然气处理企业

• 工厂运维团队

• 仪表与自动化工程公司

他们对我们提出的需求主要集中在三类：

1. 中东高温环境的露点稳定性

2. 满足 IECEx / ATEX 等防爆标准的设备

3. 流程气、氮气系统的干燥与净化升级

这说明中东市场正在进入一个“全面升级工厂压缩空气品质”的阶段，而我们在食品、医药、油气、能源行业累积的技术刚好匹配这一趋势。

04. 展会虽已结束，但中东的合作机遇正在开启

对我们来说，参加这类展会最大的意义，不是“曝光”，而是：

• 与老客户深化合作

• 让新客户更快了解我们的技术

• 掌握沙特市场新项目的实际需求

• 进一步完善我们在中东的工程服务体系

随着更多油气与化工项目在规划与建设中，我们会继续保持与当地市场的紧密联系，也会在未来以更多样的形式在中东展示我们的技术实力。

沙特展会中沟通的深度和收获的价值，远超我们的预期。

这对我们来说不是单次参展，而是扎根中东市场的又一步扎实推进。期待下一次，我们能带着更多项目成果，再次与中东客户相见。